У каждого успешного бизнесмена свой путь и своя история. Но несмотря на страну происхождения, начальный капитал и сферу деятельности, есть и то, что их объединяет. Достигать новых высот и зарабатывать колоссальные деньги, невзирая ни на какие кризисы, неудачи и непредвиденные обстоятельства, им помогает особое мировоззрение и тип мышления. Жизненные принципы известнейших бизнесменов планеты, и насколько они применимы в Азербайджане, прокомментировал Фаррух Бахшиев – основатель и генеральный директор компаний Azerbaijan Logistics Services, ALS Global Transport Georgia и ATSCO, работающий в сфере международных грузоперевозок и логистики более 10 лет.
Текст: Елена Косолапова | Фото: Руслан Набиев
Генри Форд: Самая оптимальная работа — хобби, за которое вам хорошо платят.
Фаррух Бахшиев: Абсолютная правда. Если заниматься любимым делом, то все обязательно получится. Так считают многие успешные люди. Можно вспомнить, что еще древний китайский философ Конфуций говорил: «Выбери себе работу по душе, и тебе не придётся работать ни одного дня в своей жизни». Так что это мудрость на все времена. У меня на чашке написано: The only way to do great work is to love what you do (Единственный способ хорошо делать работу – это любить то, что ты делаешь). Это девиз, с которым я иду по жизни. Нужно любить то, что делаешь, заниматься тем, что приносит удовольствие. В противном случае, успеха не добиться!
Альберт Эйнштейн: Образование — это то, что остаётся после того, как забывается всё выученное в школе.
Фаррух Бахшиев: Образование очень важно, но люди очень часто путают образование с с самим фактом наличия диплома. В университете многие учатся лишь для того, чтобы показать родственникам документ о его окончании. При этом можно поступить в колледж, выучиться на парикмахера, слесаря, маляра, и потом неплохо зарабатывать. Эти профессии нужны во всем мире. А у нас часто заканчивают ВУЗ с красным дипломом, тратят много нервов и времени, а потом идут работать совсем в другую сферу и учатся с нуля. Я не сторонник долгого обучения, но когда по ходу своей предпринимательской деятельности я вижу, что мне не хватает каких-то знаний, я стараюсь восполнять этот пробел. Если я понимаю, что какие-то знания мне будут нужны в долгосрочной перспективе, я записываюсь на короткий курс и изучаю эту тему.
Уинстон Черчилль: Успех – это способность шагать от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма.
Фаррух Бахшиев: Совершенно верно! Предприниматель, который упал раз и не поднялся – это не предприниматель. За каждым успешным проектом стоит большое количество неудач. Насколько я знаю, в Кремниевой долине США, инвесторы отдают предпочтение тем стартаперам, у которых в прошлом были как успешные проекты, так и провалы. Люди, у которых имеется исключительно удачный опыт, им менее интересны. Нужно уметь проигрывать! Каждый неудачный кейс нужно воспринимать, как очень дорогой образовательный курс, из которого необходимо сделать выводы. Этот опыт поможет сделать следующий проект гораздо лучше.
Билл Гейтс: Жизнь несправедлива – привыкните к этому!
Фаррух Бахшиев: Все относительно. То, что одному кажется несправедливым, для другого таковым не является. Кто-то выигрывает, кто-то проигрывает – такова жизнь. Что бы ни происходило, это случается по определенным причинам, не просто так. Но нужно анализировать, что привело к такому исходу. Если тебя предал бизнес-партнёр, не стоит грустить о том, что он поступил несправедливо. Вина твоя: ты не заключил вовремя контракт, не прописал в контракте необходимые условия, и поэтому получил такой исход. В следующий раз учти свою ошибку.
Генри Форд: Бизнес, в котором нет ничего, кроме денег, — это плохой бизнес.
Фаррух Бахшиев: Верно. Люди, которые гонятся лишь за прибылью и максимальной маржой, не думают о том, насколько их продукт будет полезен окружающим. Продавать как можно дороже здесь и сейчас – это путь в никуда. Мы, например, создаем международный логистический бизнес. Клиент на одну сделку мне не интересен. Мы хотим, чтобы нашим клиентам было интересно работать с нами в течение долгого времени, поэтому мы вкладываем в них время и энергию, консультируем и показываем правильный путь. В перспективе это может дать новые поставки и новые контракты.
Билл Гейтс: У моих детей, конечно, будет компьютер. Но первым делом они получат книги.
Фаррух Бахшиев: Билл Гейтс – один из тех предпринимателей, регулярно делящихся рекомендациями книг, которые им нравятся и которые стоит прочитать по их мнению. А это значит, что несмотря на свой возраст и статус, он продолжает читать и развиваться и старается вдохновлять других своим примером. Это прекрасно! Что касается меня, до начала моей предпринимательской деятельности я относился к книгам прохладно. Но сейчас я читаю много бизнес-литературы, которая помогает мне разобраться в вопросах, с которыми я сталкиваюсь в процессе работы. Например, книга «Основы маркетинга» Филипа Котлера дала мне базовые знания в области маркетинга, и теперь я готов поддержать разговор со специалистами в этой области. Также читаю книги по психологии, к примеру, Дейла Кагнеги, ведь бизнес предполагает работу с людьми, и в этой сфере важно разбираться ничуть не хуже. Что касается художественной литературы, меня впечатлил «Зелёный король» Поля-Лу Сулицера. Это очень интересная книга о человеке, который выжил в концлагере и смог собственными силами построить огромную бизнес-империю.
Стив Джобс: Работать нужно не 12 часов, а головой!
Фаррух Бахшиев: Совершенно верно! Есть отличная книга Питера Друкера «Эффективный руководитель». В ней как раз-таки говорится о том, что эффективный руководитель – это не тот, кто работает много, а тот, кто работает эффективно. Для того чтобы понять, насколько эффективна ваша работа, автор рекомендует обратить внимание, на что вы тратите время. Я последовал его совету и понял, что практически весь день трачу на разговоры с клиентами по телефону и ничего больше не успеваю. После этого я нанял дополнительного сотрудника для ведения телефонных переговоров, а сам смог заняться другими важными вопросами. Нужно уметь правильно распределять свое время, ведь как у миллиардера, так и у бедняка, в сутках всего 24 часа. В этих 24 часах нужно найти время для себя, своей семьи, своих друзей и саморазвития. Я работаю по 10-12 часов в день, но как минимум воскресенье стараюсь посвятить семье. Хотя зачастую, когда ведешь собственный бизнес, четко разграничивать время на работу и отдых достаточно сложно.
Дональд Трамп: Никогда не берите отпуск. Зачем он вам? Если работа не доставляет удовольствия, значит, вы работаете не там, где нужно. А я, даже играя в гольф, продолжаю делать бизнес.
Фаррух Бахшиев: Доля правды в этих словах есть. Человек, который занимается тем, что ему нравится, не делит время на рабочее и нерабочее. Художники и прочие люди искусства не оставляют работу даже в отпуске. Когда Джоан Роулинг писала «Гарри Поттера», она не знала, что эта книга станет бестселлером, что по ней снимут фильм. Она просто занималась любимым делом. Монетизация продукта в этом случае уходит на второй план. С другой стороны, у предпринимателя отпуск больше не для себя, а для своей семьи. Я беру отпуск для того, чтобы провести время со своими близкими. Хотя даже в отпуске компьютер всегда при мне, и я продолжаю решать определенные рабочие вопросы.
Джефф Безос: Ни один бизнес-план не выдерживает проверку реальностью. Реальность всегда отличается от картины, представленной в плане.
Фаррух Бахшиев: Однозначно. Могу привести пример из своей практики. Несколько лет назад я решил создать в Баку крутой барбершоп. Тогда у нас их практически не было, но в Европе и других странах СНГ они уже были популярны. Запустив этот проект в 2019 году, мы инвестировали в него достаточно много денег, купили современное оборудование, собрали лучших мастеров, серьезно подошли к маркетинг- продвижению. Но, к сожалению, барбершоп не дал того эффекта, которого я ожидал. Мужчины в Азербайджане, даже те, кто хорошо зарабатывают, на тот момент не были готовы платить по 25-30 манат за стрижку. Я думаю, что со временем этот проект вышел бы на прибыль, но как известно, время – это деньги. Поэтому я предпочел пока его закрыть. Но я не считаю, что я проиграл. Во-первых, я получил удовольствие от процесса. Во-вторых, я изучил индустрию красоты и, возможно, в будущем перезапущу этот бизнес в новой оболочке. Тем более, спрос на эти услуги сейчас растет.
Джон Рокфеллер: Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе.
Фаррух Бахшиев: Я тоже сторонник дружбы, основанной на бизнесе. Предпринимательская деятельность дала мне много друзей: мы начинали как бизнес-партнеры, а сейчас дружим семейно. Что касается бизнеса, основанного на дружбе или родстве, то необходимо заранее определить условия, на которых вы сотрудничаете, и обязательно прописать их на бумаге. Это касается не только денег, но и процесса принятия решений. Во избежание недоразумений, обязательно нужно прописать в договоре, кто за какие вопросы отвечает. В противном случае, можно в дальнейшем потерять и бизнес, и дружбу.
Ларри Эллисон: Если вы будете делать все то же, что и все остальные в бизнесе, вы проиграете. Единственный способ действительно быть впереди — быть другим.
Фаррух Бахшиев: В этом есть доля правды, но все зависит от продукта. В сфере IT-технологий, в которой работает Ларри Эллисон, безусловно необходимы уникальные, инновационные проекты. Но есть продукты, которые хорошо работают и пользуются спросом уже много лет. Не нужно изобретать велосипед, его давно изобрели. Достаточно его модернизировать, улучшить и дать людям.
Стив Джобс: Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными.
Фаррух Бахшиев: Я живу именно по этому принципу: никогда не пресыщаюсь и всегда пробую что-то новое. Пару месяцев назад мы создали новую компанию по пошиву униформы и спецодежды. К концу года планируем начать импорт одежды личной безопасности и защиты. Также планируем новый продукт в сфере логистики, которого еще не было у нас в стране. Параллельно мы открыли транспортную компанию в Грузии и планируем купить несколько фур до конца года для осуществления международных перевозок. Думаю, что даже когда я выйду на пенсию, я продолжу работать, предпринимать и создавать.
