Более сорока лет назад, еще будучи студентами, Юрген Райтер и Питер Шенхофен открыли небольшой мебельный магазин в Мюнхене. Их идея состояла в том, чтобы дать людям возможность по их вкусу и чувству стиля наполнить свои дома разнообразными предметами мебели и декора, создавая атмосферу уюта и не тратя на это баснословные суммы. Вскоре о магазине узнал весь город, и уже через несколько лет он превратился в один из лучших мебельных магазинов Баварии. Сегодня бренд KARE известен практически во всех уголках земли, а Юрген и Питер по сей день стоят во главе компании, работая с увлечением и полностью отдаваясь любимому делу. В честь открытия нового бакинского шоурума KARE дистрибьютор бренда на территории Азербайджана – компания Italdizain, пригласили сооснователя бренда, Питера Шенхофена, посетить столицу. А мы, воспользовавшись возможностью, решили увидеться с ним для того, чтобы поговорить о философии бренда, его уникальном подходе к дизайну, а также узнать, как KARE удается сохранять свою дерзость и эксцентричность, оставаясь при этом коммерчески успешным брендом.
Текст: Эмиль Ахундов | Фото: Адыль Юсифов
The M.O.S.T.: Как бы вы описали ДНК бренда KARE?
Питер: Мы всегда в поиске нового. Единственная постоянная величина в нашей компании – это поиск перемен. 44 года назад, когда мы только начинали свой бизнес, рынок был скучным и в некоторой степени застойным. Мы поняли, что пора встряхнуть его – и с тех пор каждый день стараемся находить свежие идеи, создавать что-то неожиданное и радовать людей.
The M.O.S.T.: Назовите три ключевых принципа, на которых строится ваша работа.
Питер: Во-первых – удовольствие клиента. Всё, что мы создаём, должно радовать. Клиент всегда на первом месте. Во-вторых – доступность. Люксовую мебель можно создать достаточно легко, но создать предмет, который будет выглядеть на миллион, но стоить в разы меньше – вот настоящее искусство. И третье – безупречный внешний вид. Эстетика обязательно должна присутствовать во всем, что мы делаем.
The M.O.S.T.: Вы представлены по всему миру. Как вы адаптируете коллекции под локальные рынки, например, под Азербайджан?
Питер: Мы почти ничего не адаптируем. Просто у нас настолько широкий ассортимент, что он сам по себе учитывает самые разные вкусы. В Азербайджане любят золото? Пожалуйста, у нас есть такие изделия. В Скандинавии – натуральное дерево и минимализм? И это у нас тоже есть. Благодаря этой “многослойности” мы можем быть популярными на самых разных рынках.
The M.O.S.T.: Какие глобальные интерьерные тренды вам кажутся наиболее перспективными в 2025 году?
Питер: Все то, что мы видели на Salone del Mobile в Милане в этом году – скучно. Всё бежевое, серое, без каких-либо экспериментов. Поэтому мы всегда идём против трендов. Вместе с Каримом Рашидом мы представили коллекцию, полную цветов и нестандартных форм – диваны по три метра, кресла ростом с человека. Мы хотим удивлять. Ведь наш девиз звучит, как «ожидайте неожиданного». Сейчас людям как никогда нужен дом, как убежище от внешнего мира и всех негативных новостей, которые подстерегают нас со всех сторон. И мы стараемся помочь им создать это пространство.
The M.O.S.T.: Как вам удаётся сохранять баланс между коммерческим успехом и дизайнерскими экспериментами?
Питер: Мы существуем за счёт коммерции, но минимум 20% ассортимента – чистый эксперимент. Например, золотой пес или золотая горилла. Это не продукт, продиктованный логикой. Это – эмоция. Люди покупают такие вещи, потому что они сумасшедшие, вызывающие, харизматичные. В этом и заключается наша сила.
The M.O.S.T.: В одном из своих предыдущих интервью вы говорили о том, что клиенты становятся более избирательными и ценят индивидуальность. Как вы реагируете на это?
Питер: Люди всегда хотят чем-то отличаться от других, к примеру, от своих соседей, Особенно в Азербайджане, где всё ещё жива традиция приглашать гостей в дом. Благодаря каталогу, состоящему из 6000 позиций, и ежегодному обновлению коллекции на 20% мы можем предложить каждому что-то уникальное.
The M.O.S.T.: В 2024 году KARE активно развивал цифровые технологии. Какую роль играет искуственный интеллект в вашей стратегии?
Питер: ИИ хорош там, где нужно избавить людей от рутинных задач. Например, если машина может написать сотню писем так же эффективно, как человек, – пусть пишет. А человек пусть занимается тем, что по-настоящему важно– личным общением и созданием продукта.
The M.O.S.T.: Насколько важны для вас коллаборации с дизайнерами? Есть ли новые в планах?
Питер: Сейчас в центре внимания – сотрудничество с Каримом Рашидом. Мы запускаем 69 предметов мебели, они появятся в магазинах осенью. Дальше будут и другие дизайнеры, но пока говорить об этом рано.
The M.O.S.T.: Вы развиваете концепцию shop-in-shop и направление B2B. Что это даёт вам и вашим партнёрам?
Питер: Наш бренд любят. И если партнёр интегрирует KARE в свой магазин, он сразу получает дополнительную ценность- клиент приходит уже с интересом. Это работает без дополнительных затрат на маркетинг, и выигрывают все.
The M.O.S.T.: Вы более 40 лет руководите брендом. Как изменилось ваше восприятие индустрии за это время?
Питер: Мы никогда не считали себя частью индустрии. Мы начали с ритейла и розничной концепции, потом интегрировали опт и франшизу. Но всегда шли своим путём. Сегодня важен не продукт как таковой, а эмоция. Мы не просто продаём кровать – мы продаём ощущение уюта и покоя.
The M.O.S.T.: Какой проект последних лет стал для вас особенно значимым?
Питер: Самый масштабный – наш флагманский шоурум в Мюнхене, расположившийся на 11 тысячах квадратных метров. Мы три года реконструировали старое индустриальное здание. А если говорить о предметах – их столько, что сложно выделить. Многое рождается в процессе: сидим с плотниками, обсуждаем, как изменить столешницу, поменять ножки. Это всегда живой диалог.
The M.O.S.T.: Что вдохновляет вас сегодня больше всего?
Питер: Путешествия, музеи, выставки. Я впитываю визуальные образы, интерпретирую их и думаю, а что, если сделать это в чёрном цвете или в серебре? Так и рождаются идеи.
The M.O.S.T.: KARE в Азербайджане эксклюзивно представляет Italdizain. Как вы оцениваете это партнёрство?
Питер: Это наш идеальный партнёр. У них тонкое понимание клиента – в часах, ювелирке, ресторанах и мебели. Они чувствуют вкус, знают свою аудиторию. Поэтому мы без колебаний передали им полную ответственность за страну. И будем развивать проект вместе и дальше.
